Curso Práctico de Técnicas de Venta
Presentación
Conoce el Curso Práctico de Técnicas de Venta
Domina las técnicas de venta que marcan la diferencia en el mercado actual
En un entorno comercial cada vez más competitivo, vender ya no se trata solo de tener un buen producto, sino de saber conectar, entender y aportar valor real a cada cliente. Este curso te ofrece un recorrido práctico e innovador por las estrategias de venta más efectivas, adaptadas a los nuevos perfiles de consumidor, los desafíos del B2B y las oportunidades que ofrece la era digital.
A través de cinco bloques temáticos, aprenderás a identificar diferentes tipos de compradores, gestionar objeciones con seguridad, aplicar técnicas de venta consultiva, preparar reuniones estratégicas y cerrar acuerdos duraderos. Desarrollarás habilidades clave como la inteligencia emocional, la negociación, la gestión de leads y la dirección comercial para impulsar tus resultados desde el primer día.
Tanto si quieres mejorar tu desempeño como vendedor, como si lideras equipos comerciales o prestas servicios profesionales y necesitas vender con más eficacia, este curso es tu punto de inflexión.
¿Qué hace este curso único?
- Enfoque 100 % práctico y actualizado: Aprenderás lo que realmente funciona hoy en ventas, con ejemplos reales, herramientas aplicables y casos actuales.
- Cobertura completa del proceso comercial: Desde la captación del lead hasta el cierre y la fidelización, pasando por la preparación estratégica, la venta consultiva y la negociación.
- Formación centrada en el cliente y en el valor: No enseñamos a vender por vender. Enseñamos a vender con propósito, adaptándote a cada perfil, necesidad y contexto.
- Desarrollo de habilidades personales clave (soft skills): Inteligencia emocional, comunicación persuasiva y gestión de relaciones a largo plazo.
- Aplicación inmediata: Diseñado para que cada módulo te aporte técnicas que puedes empezar a utilizar al día siguiente en tu entorno profesional.
- Visión estratégica y de liderazgo comercial: Ideal también para quienes gestionan equipos o carteras de clientes, con un enfoque de mejora continua y escalabilidad.
Programa Académico
Enfocado en entender al comprador y generar conexiones auténticas.
- Inteligencia emocional aplicada a la venta y desarrollo de soft skills para destacar como vendedor en entornos cambiantes.
- Comprende cómo decide el consumidor actual, los cambios generacionales y cómo adaptar tu discurso a cada perfil.
- Identificación de los 10 perfiles de compradores y estrategias personalizadas para conectar y vender a cada uno de ellos.
- Resolución de objeciones: conoce los 8 miedos principales de los compradores y aprende a superarlos con técnicas efectivas.
Planificación inteligente para maximizar el impacto en cada oportunidad.
- Preparación estratégica de visitas y reuniones para maximizar resultados.
- Técnicas de venta consultiva: el arte de preguntar para obtener información clave y diseñar propuestas ganadoras.
- Los 12 canales de captación de leads cualificados para multiplicar tus oportunidades de venta.
Cómo llevar la venta a buen puerto y asegurar la conversión.
- Técnicas de cierre para obtener el “sí” de tus clientes y aumentar tu tasa de conversión.
- Negociación de acuerdos y condiciones para lograr resultados beneficiosos y relaciones comerciales duraderas.
Cómo vender valor en entornos complejos y fidelizar clientes.
- Ventas B2B en entornos complejos, adaptando tu enfoque a los desafíos y oportunidades del sector empresarial.
- Marketing de cercanía y fidelización de clientes, con foco en la generación de relaciones a largo plazo y ventas recurrentes.
- Estrategias de venta de servicios, tanto online como offline, para ampliar tu alcance comercial.
Para escalar ventas y liderar equipos comerciales con visión.
- Diseño y optimización de embudos de venta y estrategias de venta cruzada.
- Principios para la gestión de equipos comerciales y carteras de clientes, potenciando el rendimiento colectivo.
Modalidades
Online
- Clases en streaming en directo. En el calendario de clases programadas, el profesor expone los contenidos del curso, poniendo el énfasis en las cuestiones más relevantes para la práctica profesional. La interacción entre profesores y alumnos enriquece el desarrollo de las clases y es determinante para un correcto aprovechamiento del curso.
- Aula virtual. Se disponen de forma organizada todos los recursos para el desarrollo del curso: acceso a las sesiones programadas, material didáctico, sesiones explicativas, foro de dudas y actividades de evaluación. Al iniciar el curso, el alumno recibirá las claves de acceso al Campus Virtual.
- Equipo docente experto. Los profesores son expertos en la docencia online y profesionales de prestigio en el ámbito de los cursos que imparten, lo cual constituye una de las señas de identidad de los cursos Cef.-
- Evaluación: Cada programa se evalúa atendiendo a un sistema de evaluación que contempla diferentes pruebas: actividades de aprendizaje, controles y actividades de evaluación continua.
- Diploma: Para la obtención del diploma que acredita el aprovechamiento del curso será necesario realizar y superar en el porcentaje requerido las pruebas de evaluación propuestas con carácter obligatorio.
Calendario
| Fecha de inicio | Fecha de fin | Horario (clases en directo) | Horas formación |
|---|---|---|---|
| 3 de noviembre de 2025 | 1 de marzo de 2026 | Jueves, de 19 a 21 h (24 h.) | 30 horas |
Precios
| Pago | Precio |
|---|---|
| Único | 485€ |
| Fraccionado | 4 plazos de 122 € |
Profesorado
El profesorado de CEF está compuesto por profesionales y expertos en sus disciplinas, comprometidos con la excelencia educativa y el desarrollo integral de nuestros estudiantes
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