Las 7 claves en la negociación. Método Harvard

Objetivos:

• • Desenterrar y potenciar en los participantes las habilidades que necesitarán dominar para ser grandes negociadores y obtener magníficos acuerdos, buscando el ganar-ganar.
• • Aprender cómo preparar y desarrollar los procesos de negociación que deban abordar, siguiendo el Método Harvard de Negociación.

¿A quién va dirigido?

Todos aquellos a quienes interese desarrollar las habilidades de un buen negociador y conocer una metodología que les permita preparar y abordar sus negociaciones de forma profesional.

Programa:

• • Las habilidades personales de un experto en negociación.
• • El método Harvard de Negociación: Los 7 elementos básicos:

1. Intereses: Criterios de legitimidad.
2. Opciones: “+ x –“.
3. Alternativas: “El plan B”.
4. Relación: “Negocias con personas”.
5. Compromiso: “La hoja de ruta”.
6. Comunicación: “Anticipa el proceso”.